三羟基氨基氨基甲烷原材料涨价，买还是不买？

近日，山东诸城有序用电轮休协调推进办公室发布《关于执行“开四停三”轮休方案的通知》称，为应对电力供应紧张形势，有效保障电网安全稳定运行，从10月9日零点开始执行“开四停三”轮休方案。

无论是云南、江苏等地区的停限产，还是安徽、山东等地区的错峰用电，本质上来说都是为了在能耗排放这场年终大考中反败为胜。而对于化工企业来说，开工率降低、货源紧缺，带来的结果必然是货紧价扬。据了解，下半年以来，由于能耗“双控”趋严，限电限产后，随之而来的就是原材料价格的暴涨。

随着化工原材料的涨价，很多产品都不能幸免，三羟甲基氨基甲烷的价格也随之水涨船高，但是还是有不少企业对原材料的市场价格不够清楚，认知还停留在以前，关于涨价的问题，从事销售的小伙伴都被原材料疯长的事情搞得心不安定。有人害怕亏本接单，有人害怕向客户提及涨价，还有人认为涨价后没有订单、各种叫苦连天。听闻大家纷纷吐槽各种不安情绪，我特别想跟大家分享一下自己对于涨价的感受。表达个人观点前，先跟大家分享一个小故事。

有一个谈了一年多没成交的尼日利亚客户。从他的询盘来看，客户经营的产品与我们公司现有的产品高度吻合。一个匹配度如此高的客户，我却迟迟拿不下订单，心有不甘。每次报完价，客户总会习惯性地砍价，一次两次三次地砍。第一次报价后，为了尽快促成订单，我接连两次同意客户的目标价。可我的退让并没能把客户货款收回来。

第二年客户又来询价，这个时候，产品已经涨价了，于是我在正式报价之前，跟客户说价格会涨5%，客户显然急了，因为以前价格好的时候她一直拖拖拉拉没有下单，最后让我整理报价单，客户当然是想让我降价了。我直接说：“你没有订单，就不谈了，现在市场价格就是这样，降低的可能性极小。客户最后只好答应我付款了，收到客户货款那一刻，我特别感慨，我苦苦退让一年，没能转化订单，想不到因为涨价，却把客户拿下来了，现实魔幻得很呢。

首先，涨价行为是市场机制导致的，并不是个人行为。作为业务员，我们把市场真实的情况反馈给客户即可。其次，所有的商人，投资者，都不可免俗地有一种买涨不买跌的心态。价格涨得越欢，就越是着急，因为价格到后面只会越涨越高。当然这只是个人想法，虽然我公司生产的三羟甲基氨基甲烷价格目前涨幅并没有很大，但是客户对于涨价仍然有排斥心理，其实很多公司虽然价格没涨，但实际上是没有库存的，德晟目前库存充足，有需求可电联。