三羟基氨基氨基甲烷原材料涨价,买还是不买?

发布时间:

2021-11-11


近日,山东诸城有序用电轮休协调推进办公室发布《关于执行开四停三轮休方案的通知》称,为应对电力供应紧张形势,有效保障电网安全稳定运行,109日零点开始执行“开四停三”轮休方案

无论是云南、江苏等地区的停限产,还是安徽、山东等地区的错峰用电,本质上来说都是为了在能耗排放这场年终大考中反败为胜。而对于化工企业来说,开工率降低、货源紧缺,带来的结果必然是货紧价扬。据了解,下半年以来,由于能耗“双控”趋严,限电限产后,随之而来的就是原材料价格的暴涨。

随着化工原材料的涨价,很多产品都不能幸免,三羟甲基氨基甲烷的价格也随之水涨船高,但是还是有不少企业对原材料的市场价格不够清楚,认知还停留在以前,关于涨价的问题,从事销售的小伙伴都被原材料疯长的事情搞得心不安定。有人害怕亏本接单,有人害怕向客户提及涨价,还有人认为涨价后没有订单、各种叫苦连天。听闻大家纷纷吐槽各种不安情绪,我特别想跟大家分享一下自己对于涨价的感受。表达个人观点前,先跟大家分享个小故事。

有一个谈了一年多没成交的尼日利亚客户。从他的询盘来看,客户经营的产品与我们公司现有的产品高度吻合。一个匹配度如此高的客户,我却迟迟拿不下订单,心有不甘。每次报完价,客户总会习惯性地砍价,一次两次三次地砍。第一次报价后,为了尽快促成订单,我接连两次同意客户的目标价。可我的退让并没能把客户货款收回来。

第二年客户又来询价,这个时候,产品已经涨价了,于是我在正式报价之前,跟客户说价格会涨5%,客户显然急了,因为以前价格好的时候她一直拖拖拉拉没有下单,最后让我整理报价单,客户当然是想让我降价了。我直接说:“你没有订单,就不谈了,现在市场价格就是这样,降低的可能性极小。客户最后只好答应我付款了收到客户货款那一刻,我特别感慨,我苦苦退让一年,没能转化订单,想不到因为涨价,却把客户拿下来了,现实魔幻得很呢。

首先,涨价行为是市场机制导致的,并不是个人行为。作为业务员,我们把市场真实的情况反馈给客户即可。其次,所有的商人,投资者,都不可免俗地有一种买涨不买跌的心态。价格涨得越欢,就越是着急,因为价格到后面只会越涨越高。当然这只是个人想法,虽然我公司生产的三羟甲基氨基甲烷价格目前涨幅并没有很大,但是客户对于涨价仍然有排斥心理,其实很多公司虽然价格没涨,但实际上是没有库存的,德晟目前库存充足,有需求可电联。

三羟甲基氨基甲烷,德晟