德晟杂谈-卖的原料产品一样,就一定是竞争对手吗?

发布时间:

2022-12-16


如今,生产体外诊断原料试剂的厂家越来越多,但大部分厂家的销售额不尽如意,其主要原因就是同一产品有众多厂家生产,产品质量参差不齐,低水平重复生产。

并且在这些生产同一种原料的厂家中,几乎都将彼此视为竞争对手,在市场上争得头破血流。所以这也不得不让很多人去思考一个问题,商品趋于同质化,卖的产品一样就一定是竞争对手吗?

对于体外诊断行业来说,原料生产是为下游试剂厂家服务,客户选择购买或者使用,并非仅仅是因为产品本身,还有厂家提供的售后服务保证以及具备的科研团队等增值服务。这也是为什么之前很长一段时间,进口产品会受到很多下游大牌试剂厂家的青睐。

当企业生产的产品质量足够稳定,售后服务好,出现问题,立马有服务人员主动维护解决,客户不用操心,再加之提供专业用法指导,相信客户会第一时间会选择这样的厂家合作。

那么,回到一开始谈及的问题,大家生产的产品一样,究竟是不是竞争对手呢?其实回答并不是肯定的。很多细分领域的大企业,会始终坚持在做自己产品的优化,改进,并且在市场上已经形成了非常好的口碑,所以即使是同一种产品,也不具有竞争关系,口碑好的厂家,完全不会将其放入自己的竞争范围内。

再者,客户的需求不同,有时候生产的产品并不能完全满足,就会找相同产品的厂家,在这种情况下,是因为需求关系,也不存在竞争关系。那么,产品一样,原料厂家如何去突破呢?

这还是得回归到客户的需求上来,只有去深度了解客户的需求,才能真正设计、生产出差异化、有竞争力的产品需求决定了客户的选择,也因为选择不同,导致自己的竞争对手不同。

德晟生化一直致力于打造国产替代进口的试剂原料,品质至上,在积累客户数量的基础上,不断去深挖客户需求,满足客户要求,所以近年来,所生产的试剂原料远销海外,与多家企业建立了长期合作模式。如果您有相关需求,欢迎点击网站咨询!

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