德晟杂谈-卖的原料产品一样，就一定是竞争对手吗？

如今，生产体外诊断原料试剂的厂家越来越多，但大部分厂家的销售额不尽如意，其主要原因就是同一产品有众多厂家生产，产品质量参差不齐，低水平重复生产。

并且在这些生产同一种原料的厂家中，几乎都将彼此视为竞争对手，在市场上争得头破血流。所以这也不得不让很多人去思考一个问题，商品趋于同质化，卖的产品一样就一定是竞争对手吗？

对于体外诊断行业来说，原料生产是为下游试剂厂家服务，客户选择购买或者使用，并非仅仅是因为产品本身，还有厂家提供的售后服务保证以及具备的科研团队等增值服务。这也是为什么之前很长一段时间，进口产品会受到很多下游大牌试剂厂家的青睐。

当企业生产的产品质量足够稳定，售后服务好，出现问题，立马有服务人员主动维护解决，客户不用操心，再加之提供专业用法指导，相信客户会第一时间会选择这样的厂家合作。

那么，回到一开始谈及的问题，大家生产的产品一样，究竟是不是竞争对手呢？其实回答并不是肯定的。很多细分领域的大企业，会始终坚持在做自己产品的优化，改进，并且在市场上已经形成了非常好的口碑，所以即使是同一种产品，也不具有竞争关系，口碑好的厂家，完全不会将其放入自己的竞争范围内。

再者，客户的需求不同，有时候生产的产品并不能完全满足，就会找相同产品的厂家，在这种情况下，是因为需求关系，也不存在竞争关系。那么，产品一样，原料厂家如何去突破呢？

这还是得回归到客户的需求上来，只有去深度了解客户的需求，才能真正设计、生产出差异化、有竞争力的产品，需求决定了客户的选择，也因为选择不同，导致自己的竞争对手不同。

德晟生化一直致力于打造国产替代进口的试剂原料，品质至上，在积累客户数量的基础上，不断去深挖客户需求，满足客户要求，所以近年来，所生产的试剂原料远销海外，与多家企业建立了长期合作模式。如果您有相关需求，欢迎点击网站咨询！