德晟杂谈-IVD原料企业市场推广真的重要吗？
发布时间：
2023-05-09
目前，国内IVD原料企业快速发展，从免疫原料企业、分子原料企业，再到生化原料企业，统计起来大大小小的公司不计其数。不过自疫情结束，整个市场的活跃性并不高，客户订单量也超乎想象的减少。在企业数量多，竞争大这样的背景下，IVD原料公司到底该如何脱颖而出呢？德晟根据这一情况详细给大家谈谈。
首先根据目前市场情况来看，大多数IVD公司想到的对策是增加新的产品，完善产品性能，这种想法早期在市场上很有前景，可谓是“对症下药”。但是放眼现在大多数原料产品泛滥和同质化，真正缺少的并不是产品，而急需一种市场推广能力。
有人可能说，国内很多原料公司的推广力度很大了，但这仅限于一些大企业，部分小公司可能根本都没有入推广的门。即使在疫情期间有些供应商因为推广赚得盆满钵满，但疫情消失，它们也随之消失了，留下的都是实力强的供应商。所以在常态化的市场条件下，如何将产品推广出去，才是硬道理。
很多原料企业推广手段匮乏，基本限于参加展会和群发，几乎没有看到在宣传媒介上的投入以及专业技术的视频宣讲。平时销售获取客源也是一家一家去敲门拜访，这对于现在的市场来说，已经很落后了。
此外，在龙头原料企业里，尤其是新冠后壮大起来的公司，不论是否上市，既不缺资金，也不缺产品的情况下，一定要着重加强市场推广。如果继续依靠被动的群发或拜访获取客流，实在很“杯水车薪”，倒不如学学一些推广成熟的原料企业，除了建立成熟的销售团队，还单独成立推广部、外贸部以及技术服务部等多个部门，线上线下同时获取客源，多平台，多部门配合，不仅可以给到客户完善的服务体验，还能实现业绩增长，一举多得。
德晟作为新冠之后崛起的IVD原料公司，在市场推广方面从未松懈，同时设立多个部门辅助推广，所以成为了行业内的推广“翘楚”，实现了业绩有效增长。不仅如此，因采血管添加剂、生物缓冲剂等产品类型齐全，性能稳定，也是大众首先考虑的厂家。如果您有意向，欢迎咨询！
德晟
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