上游IVD试剂原料想稳中求胜，请务必打造细分领域的特色
发布时间：
2025-06-30
在体外诊断（IVD）行业的庞大产业链中，上游试剂原料市场正经历着复杂且充满挑战的发展阶段。一方面，行业持续扩张，从2015年到2019年，国内体外诊断市场规模从约427.5亿元增长至805.7亿元，年化复合增长率达17.2%，预计到2030年将攀升至2881.5亿元，在海内外市场中的占比提升至33.2%。另一方面，上游IVD试剂原料市场却乱象丛生，企业若想在这片红海中稳中求胜，打造细分领域的特色是关键所在。
（Bicine缓冲剂原料）
一、上游IVD试剂原料市场现状
当前，上游IVD试剂原料市场看似热闹，实则暗藏危机。从企业格局来看，据IVD研究社整理的《IVD试剂原材料供应商名录（2024）》，国内拥有超300家原材料企业，国内企业大多扎堆中低端市场，产品同质化严重，企业规模普遍较小，研发投入不足，难以突破技术壁垒。 在市场供需方面，核心原料依赖进口的问题突出。进口原料价格昂贵，且供应链不稳定，这不仅增加了中游试剂企业的生产成本，还导致其依赖进口原料，进一步挤压国内原料企业生存空间，严重阻碍国产化进程。
二、打造细分领域特色的需要
1.打破同质化竞争： 同质化竞争使得企业难以脱颖而出。专注细分领域能让企业集中资源，深入研究特定原料需求。
2.满足多样化市场需求：IVD行业应用场景广泛，涵盖临床诊断、病情筛查、健康管理等，不同场景对试剂原料有不同要求。临床诊断对准确性和稳定性要求高，筛查可能更注重灵敏度，健康管理则需要便捷、低成本的检测方案。企业打造细分领域特色，可针对特定应用场景研发原料。在POCT（即时诊断）领域，开发快速、便捷且准确的检测原料，满足基层、家庭检测等场景需求，开拓新的市场空间。
三、如何打造细分领域特色
1.准确选择细分领域：企业需建立科学的市场研判机制，从技术性、市场需求度和产业匹配性等维度评估细分领域。深入调研市场规模、增长趋势、竞争格局及客户需求，找到与自身优势契合的高潜力赛道。企业自身在生物酶技术方面有积累，可考虑聚焦于IVD试剂中酶原料的细分领域，如生化诊断酶、分子诊断酶等。结合市场需求，若发现某类诊断中特定酶的市场供应不足或性能有待提升，便可将其作为重点发展方向。
2.加大研发投入，提升技术实力：确定细分领域后，企业要建立稳定的研发投入机制，将特定比例的营收持续用于新技术、新工艺和新材料的研发突破。完善创新激励机制，激发技术人才创新活力，为企业在细分领域的持续创新提供人才支撑。
3.加强市场推广，拓展客户群体：打造细分领域，企业还需加强市场推广。参加专业行业展会、学术会议，展示企业在细分领域的技术成果和产品优势。利用线上平台，发布专业技术文章、产品应用案例，提升企业在行业内的品牌度。建立专业的销售和技术服务团队，深入了解客户需求，为客户提供个性化解决方案，提高客户满意度和忠诚度，逐步拓展客户群体，扩大市场份额。
（显色底物MAOS）
上游IVD试剂原料企业在当前复杂的市场环境下，打造细分领域特色是实现稳中求胜的必由之路。湖北新德晟作为上游IVD试剂原料供应商，深耕行业多年，在细分领域形成鲜明特色。聚焦生物缓冲剂、显色底物、发光试剂等原料，通过技术创新实现差异化竞争。如TOOS显色底物纯度超99%，显色灵敏、信号稳定。凭借严格的品控体系与定制化服务能力，新德晟已与国内外众多IVD企业建立合作，成为细分领域颇具影响力的原料供应商。如果您有采购需要，欢迎随时联系！
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