破局而立：IVD行业应对价格压力的三大战略路径
发布时间：
2025-11-14
在当前医疗健康领域持续变革的背景下， IVD行业正面临着各种挑战。随着医保控费政策的深化、集采常态化推进以及市场竞争日益激烈，产品价格持续承压已成为行业普遍现象。单纯依赖低价抢占市场的传统模式已难以为继。面对这一现实，IVD企业唯有主动转型，从技术、成本与服务三大维度构建核心竞争力，才能应对价格压力。
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一、技术升级：以创新构筑“护城河”
在同质化竞争严重的市场环境中，技术是打破价格战困局的有力武器。企业应加大研发投入，聚焦于提升检测的灵敏度、特异性、检测通量及操作便捷性。通过技术创新形成差异化优势，企业便能实现“技术溢价”——即客户愿意为更优性能、更高效率和更可靠结果支付合理溢价。
二、成本优化：精益管理赢得生存空间
尽管技术升级是长期战略，但在短期内，成本控制仍是企业维持利润的关键。面对集采和招标带来的降价压力，企业需要在保证产品质量的前提下，对成本结构进行优化。规模化生产是降低单位成本的有效途径。通过扩大产能、提升生产线自动化水平，可以显著摊薄固定成本。同时，供应链的整合与优化也不容忽视。从上游原材料采购到物流配送，每一个环节都存在降本增效的空间，通过库存优化和质量管理升级，可以在价格竞争中保持合理的利润空间。
三、服务增值：从“卖产品”到“提供解决方案”
未来的IVD竞争，已不再局限于产品本身，而是向“产品+服务”方向演进。企业应跳出传统销售思维，转向为客户创造更多附加值。例如，提供专业的检测数据分析服务或专科化的检测支持中心等。这种模式不仅增强了客户黏性，也增强了客户对品牌的依赖，使价格敏感度显著降低。
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湖北新德晟：IVD原料领域的坚实后盾
在IVD产业链中，高质量的原料是实现技术突破与成本优化的基础。作为国内专业的IVD原料供应商，湖北新德晟始终专注于显色试剂、化学发光试剂等核心原料的研发与生产，为下游IVD企业提供稳定、高效、高性价比的原料支持。
无论是推动新技术平台的开发，还是助力企业实现成本优化，湖北新德晟的产品都发挥着关键作用。其化学发光试剂以其高灵敏度和低背景值广受好评。随着价格压力日益加大，唯有技术、成本与服务三者协同发力，IVD企业才能真正实现可持续发展。
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