IVD价格战：无赢家的行业内耗，重构竞争逻辑才是破局关键
发布时间：
2026-05-11
近两年，体外诊断（IVD）行业的竞争，已从良性比拼演变为无序价格战，形成“谁都没赚到钱，谁也不愿先停”的结构性内耗。这种单一维度的价格内卷，并非简单的供给过剩，更是行业竞争逻辑的错位，最终只会透支整个行业的价值，没有真正的赢家。
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一、IVD价格战的核心表现：从竞争到内耗
IVD价格战的内耗，体现在行业全链条的无序竞争中，核心特征清晰且贴合行业实际：
招标环节，中标价屡创新低，部分肿瘤标志物检测项目中标价甚至出现50.01%的“贴线降幅”，企业为拿订单不惜压缩利润空间。
市场端，缺乏统一的价格体系共识，同行间从技术比拼转向相互压价、相互质疑，陷入“低价中标—利润缩水—再压价”的恶性循环。
二、价格战的深层原因：供给失衡与竞争逻辑错位
表面看，IVD价格战源于供给过剩——赛道涌入过多企业，中低端产品同质化严重，缺乏核心技术壁垒，只能靠价格突围。
更深层来看，是行业竞争逻辑的偏差：多数企业将同行视为绝对对手，忽视了IVD行业高度细分、方法学多样、应用场景复杂的特性，放弃了技术、场景、服务的综合比拼，陷入“唯价格论”的误区。
事实上，IVD不同细分领域（免疫诊断、分子诊断、POCT等）的产品的适配场景不同，很多看似竞争的产品，本质上可形成协同，而非只能靠价格分胜负。
三、价格战无赢家：透支行业价值的多重危害
IVD行业的核心价值的是“精准检测、守护健康”，价格战的持续，只会从根本上损害这一核心，对企业、行业、终端均造成负面影响。
对企业而言，价格持续下探直接压缩利润空间，进而导致研发投入被迫缩减。对行业而言，价格失序会降低市场信任度。IVD试剂对原料纯度、批间一致性要求非常高，部分企业为控成本降低原料标准，导致试剂灵敏度、特异性下滑，损害行业整体口碑。对终端而言，低价背后往往是服务与品质的缩水，可能影响临床检测的精准性，最终损害患者权益，违背IVD行业的初心。
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四、破局之路：重构竞争逻辑，拒绝价格内耗
IVD行业的真正竞争，从来不是价格的比拼，而是技术、场景、体系能力的综合较量。当行业进入深度调整期，单靠“卷价格”已走不通，重构竞合关系、回归价值本身，才是可持续发展之路。
企业应跳出价格内卷，聚焦技术创新与品质提升，通过差异化产品、完善服务构建核心竞争力。而稳定可靠的上游原料，是企业坚守品质、规避成本内耗的基础。湖北新德晟深耕IVD原料领域，提供的生物缓冲剂、显色底物等产品，纯度超99%，批间差异小，可稳定支撑试剂品质，聚焦价值竞争，实现行业共生共赢。
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