中美IVD“关税战”打响：外企供应链与国产产品力的对决
发布时间：
2025-04-23
在全球贸易局势风云变幻的背景下，中美贸易摩擦再度升级，IVD（体外诊断）领域成为新的博弈焦点。随着美国关税的加征，进口和国产IVD企业同时被推至风口浪尖：外企需紧急调整全球供应链布局，而内资企业则迎来了国产替代的黄金窗口期。这场没有硝烟的战争，不仅考验着企业的战略智慧，更将重塑全球IVD行业的竞争格局。
短期冲击：价格波动、供应焦虑与技术卡位
关税加征的直接后果是成本上涨。据行业预测，美国产IVD设备及部分试剂价格或将上涨20%-40%，经销商面临短期利润压缩，但终端用户尚未感受到明显冲击。然而，价格波动仅是表象，更深层的挑战在于供应链的稳定性。国内用户对美产设备的“断货风险”和政治敏感性担忧加剧，部分医院和检测机构已开始评估国产替代方案。
技术层面的卡位战同样激烈。高端设备（如质谱仪、PCR自动化系统）仍高度依赖进口，但生化、免疫试剂领域已基本实现国产化替代。然而，分子试剂原料若依赖进口，企业将面临短期成本压力，甚至可能因供应链断裂而陷入被动。这种技术依赖与供应链风险的叠加，让国产替代的紧迫性愈发凸显。
企业应对：外企“保份额”，内资“抢机遇”
面对关税冲击，外企与内资企业采取了截然不同的应对策略。外企以“保份额”为核心，通过三步走策略缓解压力：一是紧急压货，囤积库存以缓冲3-6个月的供应缺口；二是供应链转移，将生产切换至其他基地；三是成本消化，通过流程优化和利润压缩分摊关税成本。然而，集采试剂市场的价格压力，让外企的利润空间进一步压缩。
相比之下，内资企业则以“抢机遇”为关键词，迅速推出三大举措：一是锁定对手，梳理美产设备的客户与渠道，制定针对性策略；二是推出平替方案，快速开发备选产品，保障客户供应链安全；三是闪电战式沟通，1-2个月内完成经销商与客户的风险沟通，抢占市场先机。
长期竞争：技术壁垒与底层创新
关税战只是序幕，真正的胜负手在于技术壁垒的突破与底层创新的布局。外企若想破局，需加速本土化研发，推出“中国定制”产品，或通过并购打通市场；而内资企业的决胜点在于突破原料“卡脖子”难题，布局高速测序、微流控芯片等前沿技术。
携手共赢：用“中国芯”托起全球竞争力
关税战之下，IVD行业的竞争已从价格战升级为技术战、供应链战。德晟新材料愿与行业伙伴携手，以自主创新为核心，以原料国产化为突破口，共同托起国产IVD的竞争力。未来，随着底层技术的突破和供应链的完善，国产IVD企业将在市场中占据更重要的一席之地。这场关税战，既是挑战，更是机遇。谁能在这场技术与供应链的博弈中胜出，谁就能赢得未来。
